Área de Atuação
Direito Comercial
As relações B2B são a espinha dorsal de qualquer operação empresarial. Contratos com distribuidores, representantes comerciais, parceiros estratégicos e fornecedores definem responsabilidades, alocam riscos e determinam os termos sob os quais duas ou mais empresas vão operar juntas. A fragilidade desses instrumentos costuma ficar evidente apenas quando algo não ocorre conforme esperado.
O direito comercial abrange a estruturação e revisão dessas relações interempresariais — desde acordos de distribuição e representação comercial até joint ventures e contratos de fornecimento de longo prazo. Cada instrumento exige atenção às cláusulas que definem obrigações, exclusividades, metas, formas de rescisão e consequências do inadimplemento.
O trabalho do escritório nessa área é identificar, em cada relação comercial, os pontos de maior exposição e propor uma estrutura contratual que reflita com precisão o que foi negociado — protegendo os interesses do cliente sem criar obstáculos ao andamento do negócio. A leitura jurídica não substitui a decisão comercial; ela a sustenta.
O que fazemos
Como atuamos
Estruturação de acordos com distribuidores, incluindo definição de territórios, metas, exclusividades, formas de remuneração e mecanismos de rescisão, com atenção à Lei dos Representantes Comerciais quando aplicável.
Redação e revisão de contratos de representação com atenção às obrigações legais específicas, cláusulas de exclusividade, comissões, prazo e hipóteses de rescisão indenizatória.
Formalização de projetos conjuntos entre empresas, com definição clara de contribuições, governança, propriedade intelectual, partilha de resultados e caminhos de saída.
Elaboração e negociação de contratos de médio e longo prazo com fornecedores e prestadores, abrangendo SLAs, penalidades, reajuste e cláusulas de saída.
Revisão pontual de contratos recebidos de terceiros, com identificação das cláusulas de maior risco e elaboração de contraproposta ou redline para negociação.
Perfil de cliente
Para quem faz sentido
Empresas que operam com uma rede de distribuidores ou representantes comerciais e precisam padronizar ou revisar os instrumentos que regulam essas relações.
Negócios que estão estruturando parcerias comerciais estratégicas e precisam de um instrumento que formalize com clareza as obrigações e expectativas de cada parte.
Empresas com alto volume de contratos B2B que recebem minutas de terceiros e precisam de análise antes de assinar — sem acumular esse trabalho internamente.
Negócios que vivenciaram problemas com distribuidores ou representantes e precisam reestruturar esses contratos para o próximo ciclo com mais segurança.
Empresas em processo de expansão — geográfica ou de canal — que precisam formalizar novas relações comerciais com instrumentos adequados à sua escala.
Contato
Entre em contato
Se você está estruturando ou revisando relações comerciais B2B e precisa de assessoria jurídica para formalizar esses acordos, o escritório está disponível para conversar.
andre@drighetti.com.br